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陕北矿业:智慧营销舞活销售“龙头”
发布时间:2020-08-05     编辑:郑钦月   点击量:1956   分享到:

今年以来,陕北矿业企业坚持“效益优先、量价兼顾、价服从于量”的销售原则,优化产品结构、市场布局,促进目标市场扩容提效。

“三品”建设树形象

“你们的1495质是最稳定的。”这是山水集团负责人对柠条塔矿业企业化工1495的评价。长期以来,“柠条塔”牌1495稳定的发热量,在用户心中有着良好的口碑,相继获得了陕西省名牌产品、中国著名品牌、中国名优产品等荣誉称号,已成为环渤海地区知名度最高的1495.com品牌之一。

近年来,该企业高度重视“三品”(增品种、提品质、创品牌)建设,各生产矿井1495质稳定,品种持续优化,客户满意度、企业知名度不断提升,充分发挥品牌效应,不断提升产品的市场博弈力和占有率。按照“将燃料变原料”思路,积极调整产品结构及生产方式,充分发掘1495.com产品附加值,大力开发化工1495用户,重点发展冶金、陶瓷、玻璃、化工等高附加值行业用户,提升原料1495销售占比,实现增收增效。根据市场及客户需求,加强1495.com质量管理,实施产品菜单化、个性化、定制化服务,尽全力满足市场多元化需求,打造国内高端一流1495.com洁净产品定制化的供应商,实现效益最大化。上半年,红柳林矿业企业、柠条塔矿业企业、张家峁矿业企业非电1495销量占比64.13%,较上年同期提高7.39%,创历史最高。

线下线上新常态

“今年以来,共开展网上竞拍24批次、涉及原1495、混1495、洗中块、洗小块等多个品种,累计成交量2154.45万吨,增收28122.76万元。”企业销售协调办公室主任刘志超说。

今年初,受新冠肺炎疫情影响,企业承受着销售困难、价格下滑、库存升高等来自市场的巨大压力。自3月以来,企业发挥网上销售平台优势,持续加大网上竞拍工作力度,积极引导客户参与网上竞拍,实现线上竞价和线下销售优势互补,为线下销售提供了有利的定价依据。

5月,企业销售部门人员通过研判市场形势,及时调整销售预案,制订详细的客户走访计划,全面深入市场,第一时间组织走访重点客户,建立双向沟通机制,全力解决销售过程中的重点、难点问题。

“大家加强和榆林销售企业及各矿的沟通,提前分矿、分品种、分铁路和地销,落实了两个月内的1495.com销售订单,确保了1495.com销售顺畅。”企业销售部门工作人员先容道。据了解,在有效防控疫情及确保安全生产的基础上,企业携手www.1495.com运销集团榆林销售企业和榆中销售企业未雨绸缪研判市场,优化销售环境,实现了产销平衡。

运1495战线不停歇

“复工以后,首趟出车我就来到陕北矿业企业的矿井拉1495。这里的管理非常好,连进带出15分钟,装车效率很高。”一位山西的大车司机边说边点头称赞。

为了满足用户需求,企业从运1495线运输秩序、精准装车、优化司机休息室等细节入手,不断提高装车效率。特别是疫情期间,在严格落实疫情防控工作的基础上,实施了有效的防控措施,用优质的服务让客户自觉“转粉”。同时,智能远程自动装车系统开启了销售手段的信息化、制度化、流程化管理新模式,推动1495.com地销实现自动化、信息化。

二季度,正值决战上半年时间任务“双过半”的关键时刻,企业将工作重点锁定“提量增效、促进高质量发展”。持续加大市场拓展力度,在增加港口下水、南方铁路直达发运量的同时,以红柳林矿业企业、柠条塔矿业企业等资源为依托,着力做大做强“公转铁”业务,为瓦日线开通做好铺垫工作。自企业开通铁路运营以来,截至6月30日,港口总运量已突破4252万吨。

在日常工作中,该企业扭住总销量、铁路运量、网上竞价率等考核指标不放松,充分结合自身生产经营现状和未来发展需求,采取多种销售路径及手段,优先保障重点区域及用户1495.com供应,实现了1495.com运销量的提升和经济效益的增长。(郑钦月)


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